CLIP-ON!ブログ

ネイルサロンで開業、起業し成功する秘訣

全国でネイルサロンは22,000社とも言われています。今後も更に増え続けるでしょう。

でも、実態は?

世にあまたあるネイルサロンですが、毎年増え続けています。そこで生き残りのために考えること。→値引きです。実は顧客を確保するための値引き合戦こそネイリストさんの首を絞めてしまっているのが実情です。「私は割引はしない。技術で勝負するから!」このようにおっしゃる技術者もおられます。立派だと思います。しかし、年々技術は進歩し、安くて、キレイで、技術が確かで、雰囲気の良いネイルサロンも増え続けているのが現状ではないでしょうか?

 

ネイルサロンを続けていく条件

収入が確保できること      少し余裕のあることが望ましいです。

楽しく仕事が出来ること     変なお客様が居ないこと。(値引きばかりを期待していらっしゃる傾向があります。)

やりがいが持てること      理想と現実のギャップがなく、自分の思い通りに仕事が出来る。

自分の時間が確保できること   時間に余裕を持ち、余暇を楽しんだり、セミナー等で自分を磨く時間を持つ。

当たり前のようなことですが、中々難しいのが現実です。

 

私はよく、このようなフレーズを見かけます。

「ネイルサロン開業は小資金30万円で出来る!」「ネイルサロン開業なら一人サロン!」「私はこうして売り上げを100万達成しました。」「ネイルサロン開業なら自宅サロンから。」「値引きをしないサロン経営」などなど、仕掛けてくる言葉はたくさんあるのが現状であり、どれが本当なのでしょうか?もしかしたら全てが本当かもしれませんし、全てが嘘かもしれません。

 

どのように開業するのか?ではなく、お客さんにどうしていきたいのかが重要

私が見ていて、本当に素晴らしい技術をお持ちのネイリストさんは沢山おられますし、そのような方々にはリスペクトされます。ただ、どのような気持ちで接していくのかが重要だと思っています。前にも述べたようにキレイにする事で納得していただけるようにしているネイルサロンは増え続けています。

物事の原則として、価値と価値の交換という原則があります。ですから、買い手市場ゆえ、値引き合戦、広告合戦になっているのでしょう。今はまだ広告を派手に打ち、割引をしてローコストで回転率を上げる。そして技術者が営業のため顧客を管理して電話を掛ける。これでもやっていけるとは思います。でも、考えただけでも息切れを起こしそうですね?この状況を維持して営業力を上げていくために躍起になっていると本来自分がやりたかったこととかけ離れてしっまった自分に気付くことでしょう。やがて顧客は固定化し、新規顧客は減ってしまい月間顧客数は減少してしまいます。

ですから、どうネイルサロンで開業するのか?どう、ネイルサロンで起業するのか?が重要ではなく、どう自分でなくては出来ないサービスを大切なお客様に提供するのか?が最も重要であると思っています。

 

自分のやりたいこともしながら、自分しかできないサービスも提供する

ネイルはもちろん手だけではなく、足にもあります。「足に特化したらいかがでしょう?」とは言いませんが、実際に私どもの生徒さんには足に特化した女性専用サロンを始めた方もいらっしゃいます。それを推奨するわけではありませんが、ヒトに出来ないサービス。要するに足のネイルにも出来るサービス。ここまではやっているお方は実際にいらっしゃいます。私の言いたいことは単に足のネイル、「巻き爪」も施術できるサロンというだけではなく、「足の健康」にまで特化していくサービスを行ってはいかがかと思っています。

自分のやりたい、爪をキレイにすることもし、巻き爪で困っている方の助けにもなり、足に関するアドバイスを行うことで、歩行、足の知識で爪の健康にもアドバイスが出来て自分の施術に付加価値を加えることが出来ます。お勉強も必要ではありますが、「巻き爪もケアできる足と爪のネイルサロン」という要素も必要では無いでしょうか?

 

CLIP-ON!には意欲のあるネイリストさんがたくさん来られます。

クリップオンには、このようなネイリストさんと一緒に勉強をさせていただく条件が整っています。ですから多くのネイリストさんから問い合わせも多いと考えています。足に関する知識や検査、アプローチにはお金はかかりません。むしろ、お金を掛けずにしなければならないことがたくさんあるからです。

例えば、足が悪い→病院に行く→靴を進められる又はサポーターをすすめられる→合わないので止めてしまう。こんな事を聞いたことがあるはずです。これは、まずやらなくてはいけないことをせずに物に頼ってしまった結果です。足にはやらなくてはいけないこと、チェックしなくてはならない事項がたくさんあります。それで、爪もキレイになり、歩くことも楽になれば言うことはないはずです。特別な器具も道具も必要ありません。「要するに見方」が重要なのです。見方が違うから、出来ることも違ってくるのは当然です。私たちのお伝えしていることはネイルサロンで充分対応できます。

 

提言

自分にしかできない技術を手に入れて、求められるネイルサロンにしませんか?なぜ私がネイリストさんにこのような提案をさせていただくかというと、ネイリストさんの技術は素晴らしいです。他の業種の方には到底真似できないと思っています。ですから、少し状況を変えれば鬼に金棒なのです。

そして、「トータルネイルサロン」と呼べるサロンはまだまだ少ないのです。殆どありません。この状況を「宝の山!」と捉えるのか、「もういいわ」と捉えるのかはマインド次第です。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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